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顛覆醫美行業的后來者 劉水平和他的韓醫主刀

2018-10-11 16:14:01    來源:消費日報    

2018年9月30日晚,準確的說,應該是10月1日凌晨,在全國幾億人的熱運動最高潮的時刻,一架空客321穩穩降落到了長春龍嘉國際機場的跑道上,10分鐘后,劉水平坐上一輛奔馳S400,一路向東,凌晨2點,抵達了位于吉林市最豪華的寫字樓—中海大廈19層,對于劉水平和他的韓醫主刀而言,這里不是一個坐擁超豪華景色的辦公室,而是一個火藥味十足的戰場:一邊要迅速完成吉林運營中心的組建,一邊要應對幾十家緊追不舍的投資方。即便是十一假期,每一分每一秒都尤為關鍵。

喝著咖啡,望著美麗的松花江夜景,眼神一直延伸到遠方,這場關于顛覆中國醫療美容行業的大戰,已經拉開帷幕!

源起

“早在2016年就已經進入資本寒冬的互聯網領域,為什么選擇醫療美容(簡稱醫美)行業,義無反顧啟動韓醫主刀,來作為自己財務自由以后的養老項目?”

“從事醫療行業十幾年,我對大健康行業非常熟悉,而高速發展的醫美行業是一塊迅速擴大而且非常誘人的蛋糕,韓醫主刀為何選擇2018年才開始啟動,我們是經過深思熟慮的。經過多年的行業培育與時代進步,國人對整形美容變得開放許多,雖然遠遠無法跟隔壁鄰居韓國相比,但是連許多明星都毫不避諱自己的整形美容經歷,我們的機會來了!” 劉水平這樣說道。

“經過多年的野蠻發育,整形美容市場已經被莆田系占據了大半,而各路資本扎堆進入醫美行業使得遍地整形美容院,但是大部分都是沒有資質或者超范圍經營打擦邊球的機構,真正有完整體檢設備、資深的正規執照醫生、超潔凈的手術室、術后康復等完整設備設施的機構,可以說寥寥無幾,另一方面,根據德勤中國發布的《中國醫療美容市場分析2017》報告提到,關于醫美手術消費者最關心的關注因素是:安全。這個痛點不解決,就無法滿足消費者尤其是高端消費者的最根本的需求,因此韓醫主刀的商業模式逐漸成型,頂級韓醫+國內三甲醫院,可以說徹底解決安全這個最核心的痛點”。

啟動

說到這里,劉水平顯得非常興奮,“我們不是第一個想到這個模式的,但肯定是第一個做而且已經全面展開合作,一旦形成規模,將會是我們最核心而且不可復制的商業模式,從項目啟動到現在,很多大資本方在反推我們加速啟動,但我們還是在按照自己的節奏,讓每一步走得更加扎實,不想讓資本過早介入,影響到運營和管理”。

“韓醫主刀項目是從18年3月正式啟動,簽約韓國DLM公司,獨家引進頂級韓國整形醫生資源,緊接著1個月內全國范圍內洽談了幾十家三甲醫院,得益于之前積累的幾百家三甲醫院資源,目前已經落地吉林市人民醫院,幾家大三甲醫院項目即將簽約,而目前我們的中海大廈,就是吉林運營中心所在地,團隊也已經組建完畢;

“其實最初的地點我們選擇了吉林省延邊市,一方面延邊已經有一些韓國醫生在跨國行醫,東三省不少客戶選擇來延邊就行醫美消費,而且語言相通,最終沒能成行也是因為機緣巧合,吉林市人民醫院剛好在尋找外部整形美容團隊來入駐,7層近3000平米的空間完全交由韓醫主刀使用,1樓還有500平米作為接待大廳,還給了非常多的政策傾斜配合,雙方一拍即合,敲定了合作,而且重要的吉林市坐擁松花江一線江景,是個非常美麗的旅游城市,交通也非常便利,長春龍嘉機場轉高鐵30分鐘即可直達,肯定可以吸引很多客戶前來旅行體驗醫美服務!

“石家莊、海南博鰲、深圳第二批醫院也已經簽約和馬上落地,同時各地運營中心已經籌備組建,年內我們將落地5家左右合作醫院以及運營中心,融資方面,天使輪就達到1000萬,而到11月份,A輪融資將正式啟動,目標5000萬,估值達到5億!”---望著奔流不息的松花江水,劉水平兩眼放著堅毅的目光說道!

韓醫

首批已經引入50位頂級韓國整形美容界院長級專家醫生,擁有超高的技術、學術水平,更有超豐富的實踐經驗,載譽無數!

1.樸晟皖醫學碩士整形外科 專家 4月31日整形外科院長大韓整形外科學會鼻整形研究會學術理事 大韓整形外科學會面部輪廓研究會學術理事 大韓整形外科學會最佳論文授獎 大韓整形外科學會 終身會員 大韓整形外科醫師會 正式會員 大韓頭顱面部整形學會正式會員 國際整形外科學會(ISPRS) 正式會員 國際美容整形學會(ISAPS)正式會員擅長領域 面部輪廓整形 鼻部整形 臉型整形 3D復合顴骨縮小術 下頜前突整形顴骨縮小整形貴族整形 S線條輪廓整形 上下頜前突整形 前額整形四角頜整形V形臉整形小頜畸形矯正吸脂 脂肪移植(干細胞)

2.金載勛醫學博士 整形外科 專家 大韓整形外科協會 鼻整形研究會會長 首屆國際首爾鼻整形論壇會長(S R F 2012)

美國整形外科教材(Neligan)"Plastic Surgery"執筆 順天鄉醫科大學博士研究生導師 歷任大韓美容整形外科協會執行董事

歷任大韓整形外科醫學會執行董事 歷任金載勛整形外科院長

擅長領域:

鼻整形-短鼻-鷹鉤鼻-鼻整形修復-自體組織鼻整形-斜鼻-箭頭鼻-動感鼻尖整形-隆鼻術-鼻尖圓鈍-鼻翼手術-各種假體

3.吳原碩醫學博士整形外科專家 擁有幾十年豐富的手術臨床經驗 大韓整形外科學會 學術委員 大韓整形外科眼部整形研究會常務理事 歷任大韓醫師協會 情報通訊委員 歷任大韓整形外科學會情報通訊主任 歷任開放整形外科 代表院長 1997-2007 歷任韓德醫院整形外科科長 歷任高麗醫院整形外科科長大韓整形外科學會 終身會員 大韓美容整形外科學會 正式會員 大韓頭顱面部整形學會 正式會員

擅長領域

眼整形 埋線法雙眼皮 切開雙眼皮 內外眼角整形眼瞼提升 內視鏡眉提升 眼型矯正 凹陷的眼矯正 雙眼皮修復 內外眼角修復

風險

盡管商業模式非常清晰,可以說徹底解決消費者核心痛點—安全,但是項目啟動的難度之大,常人無法想想,不同于以往任何醫療美容的模式,韓醫主刀要對接跨國頂級韓醫資源,首要解決國內行醫資格,語言問題,費用問題,都是非常需要思考的點。

此外,國內的三甲醫院基本都是公辦醫院,如何說服院領導進行合作,如何整合醫院各種資源打通環節,如何統一形象給做醫美手術的消費者良好的體驗,還包括合作的政治風險,都只能我們一一打通與承擔,可以說每一天都是如履薄冰,項目落地難度非常大,不過目前已經基本打通所有關鍵節點,可以說,吉林項目已經具備了運營條件,給全國布局開了個好頭!

除此之外,項目創立之初,一位極為有眼光的投資人非常看好,給出了誘人的收購條件,安排了一家交所港主板上市公司為收購主體,由于幾位創始人覺得風險較高,而且還是希望自己來運營,權衡之下沒有答應這個協議。

關于劉水平

“做韓醫主刀項目,并不是突然而來的創意和想法,而是近十年的醫療行業從業經歷,一步步成長、積累,才得以啟動”。

2004年大學畢業,學金融出身的劉水平卻不安于國企工作,很快下海進入藥企承包新特藥品的全國銷售工作,1年的時間,把銷售額做到5000萬,隨后被老總收編成為100人團隊的部門總經理,不僅挖到第一桶金,還迅速成長為優秀的管理者!

也許是成功得太過于順利,隨后就栽了個大跟頭,07年通過關系承包了一個縣級養老院的建設工程,把之前藥企賺得幾百萬資金全部投入,結果由于領導人員變動,導致工程款至今還拖欠,血本無歸。

醫藥市場不好做,轉眼瞄準了醫療器械行業,從頭開始,參與創立XX公司,僅僅不到3年時間,把血壓計產品做到40萬臺年銷售,成為業內公認成長最快的公司,隨后該公司成功上市。

進入智能可穿戴領域,參與打造了全球第五,國內第二的品牌,于16年成功上市創業板!

進入健康管理產品領域,將醫用體檢設備細分市場做到全國83%的市場占有率,開拓200多個優質渠道商,積累了極為豐富的醫療體系渠道資源,現在想起來,這個階段非常重要。

15年,進入就醫160,中國領先的互聯網醫療服務平臺,就任分管160渠道合作建設的高管,不僅幫助160在營收上取得了巨大的增長,也積累了豐富的全國三甲醫院院長級資源,同時充分吸收了160的互聯網運營思維,為韓醫主刀項目的商業模式打下堅實基礎!

楓葉紅,秋意濃

收獲時節,松花江上

韓醫主刀,迎風啟航!

(編輯:MABJ01 )

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